前沿拓展：種植牙后有后悔的不
種植牙后，并沒(méi)有什么特別需要注意的，主要的還是在于個(gè)人的保養(yǎng)與維護(hù)，一般來(lái)說(shuō)，包括選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ咔鍧嵎N植牙，注意選用軟毛牙刷，摩擦性比較小的牙膏，靈活的單束牙刷，有的牙線，以及中間部分帶尼龍保護(hù)的牙縫刷等，或者選用適合的電動(dòng)牙刷、口腔沖洗器等。另外，生活中好做到不吸煙，避免煙酒對(duì)種植牙的刺激和傷害的，同時(shí)需要注意的是，避免用種植牙咀嚼硬糖、干果、骨頭等需要用力過(guò)度的食物，以免種植牙崩裂破損。一般的話也建議每半年去醫(yī)院復(fù)診檢查一次！2022年8月3日由安徽省蚌埠市醫(yī)保局發(fā)布的“關(guān)于開(kāi)展種植牙項(xiàng)目試點(diǎn)工作通知”明確提出為深化醫(yī)藥體制改革，推動(dòng)健康口腔暖民心工程，特將種植牙集采價(jià)格定為低950元（烤瓷牙冠+植體）、高1000元（全瓷牙冠+植體）的標(biāo)準(zhǔn)，限定所有參與的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)中三級(jí)醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不得高于2200元/顆，二級(jí)醫(yī)院不得高于2000元/顆，一級(jí)以及以下醫(yī)院（含口腔門(mén)診）不得高于1800元/顆，其整體降幅竟然高達(dá)82%，如此觸目驚心的降價(jià)力度，是在告訴公眾種植牙手術(shù)的利潤(rùn)空間真的這么暴利嗎??？
其實(shí)真正的業(yè)內(nèi)人士都清楚，種植牙之所以如此昂貴，主要有兩個(gè)方面，一是植體大多為歐美日韓等壟斷，其專(zhuān)利技術(shù)的壁壘和進(jìn)出口貿(mào)易成本居高不下；二是培養(yǎng)一名合格的種植醫(yī)生其周期和難度都需要漫長(zhǎng)的積累與提升。所以不難看出，本次安徽蚌埠市的種植牙集采產(chǎn)品全部為國(guó)產(chǎn)品牌，而進(jìn)口高端植體品牌無(wú)一參與。這就導(dǎo)致了，不想種國(guó)產(chǎn)品牌植體的患者則根本無(wú)法享受到如此大力度的降價(jià)福利，而這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又讓投入高昂精力和財(cái)力去學(xué)習(xí)種植技術(shù)的醫(yī)生們無(wú)法堅(jiān)持，很可能會(huì)導(dǎo)致以后學(xué)習(xí)種植技術(shù)的人員減少，讓一項(xiàng)立意好的惠民政策因缺少種牙的醫(yī)生而出現(xiàn)約不上、等很久導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)佳調(diào)節(jié)時(shí)機(jī)的情況出現(xiàn)。
那業(yè)內(nèi)人士怎么看待此事呢？我們截取了兩位醫(yī)生對(duì)此事的部分看法與大家共同探討交流一下。
A醫(yī)生：
1.已經(jīng)做了的，沒(méi)有必要后悔，這些超低價(jià)的和您做的不是一個(gè)，或者說(shuō)不是一類(lèi)品牌。相當(dāng)于您買(mǎi)了寶馬奔馳奧迪車(chē)以后，QQ降價(jià)了。
2.還沒(méi)做，準(zhǔn)備做的。個(gè)人還是那個(gè)觀點(diǎn)。不差錢(qián)的，該怎么做怎么做。降價(jià)的那些品牌您不做，等它干嘛？那么國(guó)產(chǎn)種植體集采會(huì)不會(huì)倒逼進(jìn)口種植體也跟著降價(jià)。個(gè)人認(rèn)為不會(huì)。這個(gè)價(jià)格差距太大了，拼不起。
3.對(duì)于還沒(méi)做但是價(jià)格敏感的。個(gè)人意見(jiàn)是看看自己的骨件怎么樣。如果骨件比較好，不吸煙，沒(méi)有心臟病糖尿病高血壓一類(lèi)全身疾病，沒(méi)有牙周病，口腔衛(wèi)生比較好，也比較自律刷牙認(rèn)真的?？梢钥紤]等等。畢竟可以省很多錢(qián)。
但是如果吸煙比較多，牙周不太好，或者需要種得牙局部骨件不太好的。個(gè)人意見(jiàn)不要省這個(gè)錢(qián)，盡量還是還是選擇好一點(diǎn)貴一點(diǎn)的種植牙品牌。畢竟質(zhì)量相對(duì)更有一些，服務(wù)有條件做得更好一些。950一套種植牙，這個(gè)價(jià)格真的沒(méi)有什么給您做好服務(wù)的空間。個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。不對(duì)您未來(lái)選擇后悔負(fù)責(zé)！
B醫(yī)生：
1、無(wú)論什么行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)都沒(méi)有好下場(chǎng)，這是市場(chǎng)規(guī)律。
2、在資本操控和博弈的過(guò)程中，醫(yī)生出身的私人開(kāi)業(yè)門(mén)診，不過(guò)是漂在大海里的一個(gè)個(gè)小螞蟻。無(wú)法抗?fàn)幒透淖兪裁?，只能在適應(yīng)中求生存、拼發(fā)展。
3、種植牙集采這樣搞，老百姓看似受益了，而中間商掙不到錢(qián)餓死了，臨床的醫(yī)生投入與產(chǎn)出不成正比，就更沒(méi)人愿意參與了，終沒(méi)有贏家。
4、價(jià)格壓到這么低，不可能有售后，服務(wù)，質(zhì)保等等。
5、公立醫(yī)院的醫(yī)生也不是都愿意做集采的國(guó)產(chǎn)的種植體，畢竟術(shù)后穩(wěn)定性還有待觀察，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)不可控。大品牌售后和質(zhì)量已經(jīng)很成熟了，更。
6、15億人口?28顆牙，這樣的工作量是30萬(wàn)注冊(cè)牙醫(yī)無(wú)法完成的巨大工作，所以初衷雖好而這樣的比例似乎被無(wú)視了。
9、面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，民營(yíng)醫(yī)生的出路就是回歸行業(yè)本質(zhì)。老老實(shí)實(shí)看好牙，治好病，用真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)打動(dòng)患者，不要被市場(chǎng)的不確定性和盲目影響左右。
10、如果想掙錢(qián)，這個(gè)行業(yè)真的不是一個(gè)掙大錢(qián)的行業(yè)。如果想做一個(gè)好醫(yī)生，可能這又是一個(gè)既掙錢(qián)又備受尊敬的行業(yè)。
從這兩位同仁的觀點(diǎn)中我們不難看出，像種植牙和牙齒正畸這種看似收費(fèi)高、利潤(rùn)率大的項(xiàng)目，其實(shí)是存在很多隱形成本與巨大醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的。如果單純以?xún)r(jià)格處之，不會(huì)是一個(gè)多方共贏的佳結(jié)果。就像B醫(yī)生所說(shuō)，低價(jià)不可能有好的服務(wù)和好的售后保障！一時(shí)的便宜，可能帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的健康風(fēng)險(xiǎn)和售后難題。當(dāng)然，A醫(yī)生也說(shuō)了，如果患者的口腔基礎(chǔ)條件好，忽略上述風(fēng)險(xiǎn)也是完全可以的。就像購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一樣，有追求品牌的、有追求性?xún)r(jià)比的，有追求性的，有追求動(dòng)力澎湃的，總之豐儉由己。
那么拋開(kāi)患者的選擇傾向性，對(duì)于靠看牙為生的廣大民營(yíng)同仁而言，我們有什么應(yīng)對(duì)之策呢？
如果反向思考一下，其實(shí)所有困境都是新的機(jī)會(huì)誕生的契機(jī)。既然的惠民政策我們無(wú)法改變，那么就要在基礎(chǔ)調(diào)節(jié)和非集采項(xiàng)目上多下功夫，爭(zhēng)取彎道超車(chē)找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)！
一提到基礎(chǔ)調(diào)節(jié)，很多同行們感覺(jué)不像種植、正畸流水那么高，所以提不起興趣。其實(shí)真正核算一下成本不難分析出，基礎(chǔ)調(diào)節(jié)的利潤(rùn)率還是有價(jià)值的。就拿樹(shù)脂補(bǔ)牙來(lái)說(shuō)，一支正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的樹(shù)脂材料成本大約在幾百元左右，一般可以補(bǔ)十幾個(gè)左右的窩洞。而門(mén)診補(bǔ)幾個(gè)洞就基本上收回了材料成本，再加上醫(yī)生所付出的技術(shù)成本，再刨除門(mén)診所消耗的運(yùn)營(yíng)攤銷(xiāo)成本等等，雖然收入沒(méi)有大項(xiàng)目那么高，但基本上的利潤(rùn)率還是不錯(cuò)的。
之所以要和同仁們分析這個(gè)成本結(jié)構(gòu)，是想提示大家，對(duì)于絕大多數(shù)初診客人而言，不可能一上來(lái)就直接做種植或正畸等大額消費(fèi)項(xiàng)目，一定會(huì)有一個(gè)“信任試探周期”。所以Ta們會(huì)先從一些小項(xiàng)目的果和不算很高的金額來(lái)親身體驗(yàn)一下，門(mén)診與醫(yī)生技術(shù)服務(wù)水平質(zhì)量究竟靠不靠譜。有了好的體驗(yàn)與反饋，才有可能進(jìn)行更高金額的消費(fèi)選擇。就像筆者每次講課時(shí)反復(fù)和學(xué)員們強(qiáng)調(diào)的一句話，“沒(méi)有信任、沒(méi)有成交”！
為了便于大家真正理解吃透，分享一個(gè)真實(shí)案例。
某一線城市的牙醫(yī)開(kāi)業(yè)門(mén)診，Ta們?nèi)繉?shí)行會(huì)員制服務(wù)，沒(méi)有會(huì)員資格不能直接到店就診，只能現(xiàn)場(chǎng)或電話預(yù)約。會(huì)員的條件就是只要就診過(guò)就自動(dòng)成為會(huì)員，或者是老客戶(hù)介紹的也可以成為會(huì)員，完全摒棄了流量客戶(hù)。Ta們的價(jià)格體系也很有意思，種植和正畸等昂貴的項(xiàng)目反而價(jià)格低于當(dāng)?shù)仄骄?。那Ta們靠什么掙錢(qián)呢？
答案就在基礎(chǔ)調(diào)節(jié)！Ta們的基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費(fèi)比當(dāng)?shù)仄骄揭?5-20%左右，而且從不降價(jià)和推廣免費(fèi)項(xiàng)目。當(dāng)然基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費(fèi)高肯定有高的理由，一是快速便捷，二是長(zhǎng)期質(zhì)保?？焖俦憬菥褪悄芤淮谓鉀Q的問(wèn)題不讓客人跑兩趟，能用藥物或臨床手法不讓客人感覺(jué)到疼痛不適的調(diào)節(jié)就一定要，為此門(mén)診早引進(jìn)了美國(guó)進(jìn)口麻醉儀、笑氣等設(shè)備，還有放大鏡、顯微鏡等等，甚至包括去腐的車(chē)針都買(mǎi)貴、微創(chuàng)的，總之就是一句話，在客戶(hù)良好優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)這件事情上“不計(jì)成本”。
不僅如此，門(mén)診每周都會(huì)對(duì)醫(yī)生的病例組織復(fù)盤(pán)討論，不斷迭代優(yōu)化臨床操作技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，互相監(jiān)督審視與分享借鑒彼此的心得體會(huì)。有了設(shè)備、技術(shù)的雙向加持，基礎(chǔ)調(diào)節(jié)收費(fèi)雖然高，但良好的果和的就診體驗(yàn)，再加上會(huì)員制帶來(lái)的穩(wěn)定客戶(hù)口碑，讓客人們也沒(méi)覺(jué)得不甚合理。還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是，和基礎(chǔ)調(diào)節(jié)貴那么一點(diǎn)相比，只有會(huì)員才能享受得到種植、正畸費(fèi)用低于當(dāng)?shù)仄骄召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的福利，孰輕孰重、孰好孰劣客人們心里明白得很！
由此可見(jiàn)，其實(shí)在所有人都把目光集中一處之時(shí)，作為門(mén)診的，要有跳出思維去審視自身及門(mén)診的發(fā)展方向和如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果都在做種植牙和正畸的大額項(xiàng)目，您能不能另辟蹊徑從基礎(chǔ)調(diào)節(jié)的差異化與“鎖客”功能著手，打造出專(zhuān)屬于自己門(mén)診的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壁壘”，把所有惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)抵御在門(mén)外，任由外界如何變化，我自始終如一修煉內(nèi)功。其實(shí)，只要你自身足夠強(qiáng)大了，規(guī)則也會(huì)為之而改變！
來(lái)源：口腔醫(yī)生劉慶豐
圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
拓展知識(shí)：種植牙后有后悔的不
?專(zhuān)家指出，如果是正規(guī)種牙的話，是不會(huì)有后遺癥的，但如果種牙不當(dāng)，則會(huì)有以下一些后遺癥:一、下唇麻木。種植牙技術(shù)到位，是不會(huì)損傷到神經(jīng)的，因?yàn)檠啦酃堑南旅婢褪巧窠?jīng)，叫下牙槽神經(jīng)，如果是把種植體到在后面，就會(huì)把那個(gè)神經(jīng)破壞，造成下唇麻木。
二、傷口裂開(kāi)。種植牙患者會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)樵诜N植牙的時(shí)候，縫合過(guò)緊或過(guò)松而導(dǎo)致的。尤其在種植牙清潔不當(dāng)，誘發(fā)感染的情況下，更易導(dǎo)致局部傷口裂開(kāi)。
三、引起出血。這是由于種植牙的技術(shù)不到位所致的，因種植牙對(duì)牙周組織還是有一定的損傷的，如果牙醫(yī)在粘骨膜剝離時(shí)損傷大或粘膜下剝離廣泛，尤其是術(shù)后壓迫不良，均易發(fā)生粘膜下或皮下出血。
溫馨提醒:由此可見(jiàn)，雖然種牙技術(shù)好，但也因此，對(duì)技術(shù)的要求很高，所以種牙好還是選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生。
上海種植牙中心聚集數(shù)位口腔專(zhuān)家，他們具有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)每個(gè)人的五官、牙齒外形、年齡等情況進(jìn)行精心的個(gè)性化設(shè)計(jì)和精密的尺寸測(cè)量，做好臨床的制備，提供給專(zhuān)科技師無(wú)誤的口腔模型。
還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢(xún)】